从消费粘性来看,餐饮渠道的粘性强于家庭渠道。餐饮消费者对口味的稳定性要求较高,一般不会轻易换品牌,回购率较高。家庭消费者,尤其是年轻消费者,喜欢早期采用者,更容易接受新口味。新品牌弱于餐饮渠道。
从消费方面分析,餐饮渠道调味品消费较高。出于对健康的追求,家庭烹饪一般选择少用调味品。外出就餐时,厨师更注重菜肴的味道。同时,在外面吃饭浪费很多。所以,外出就餐时调味品的消耗量大于家庭烹饪。据中国期刊网报道,外出就餐和在家做饭时,每公斤食物的调料消耗量分别为7.19克和4.58克,外出就餐时的调料消耗量是在家做饭时的1.6倍。
从价格敏感度来看,家庭消费者的价格敏感度较低。b端客户非常注重成本,对价格变化非常敏感。家庭消费者购买调味品的频率较低,通常是1-2个月一次。人均调味品支出占人均食品烟酒支出的2%不到,调味品单价不高,很难察觉到小幅涨价(10%以内),所以价格敏感度不高。
随着消费升级趋势的加剧,调味品呈现高档化发展趋势,中高档调味品的市场容量将进一步扩大,品牌产品的市场份额将进一步增加。同时,行业门槛将逐步提高,行业整合将加快,中小企业生存困难,综合实力强的龙头将脱颖而出。手机销售系统的应用逐渐被重视,来肯云商手机销售系统帮助中小企业更好地做好经营管理。
一、移动销售
移动端也可协同办公,随时随地查询商品数量和报价;查看库存、往来、资金数据、商城后台处理,业务处理移动化,下单管理更加便捷
二、往来管理
一键查看往来数据,轻松解决针对不同的客户报价,一键查看客户欠款历史收据,轻松管理欠款用户。
传真下单模式,仓库无人也可打印,彻底告别传统手工抄单。PDA拣货有效减少人工成本,还有助于提高拣货员业绩和员工工作的积极性。