随着近年来我国国民经济的不断增长以及居民消费理念逐渐转变的背景下，复合调味品凭借其便捷化、口味稳定、种类丰富等特点，行业规模快速增长，其发展速度快于整体市场，成为调味品市场的主要增长动力。其中中式复合调料产品作为复合调味料的重要一员，近五年其复合增长速度达到16%以上，可见其发展不可限量，故而获大量经销商认可，纷纷加盟。
然而在风口之上，众多中式复合调料品牌纷纷涌起，乱花渐欲迷人眼，谁能更具发展潜力，经销商们很难做出选择，以至于出现厂家压货，公司现金流不足、终端动销慢，新品培育速度慢以及无形中占用了公司的资金……这些问题，导致经销商的经营成本也在逐年递增，利润无法有效增长。在此背景下，成都市红福人家食品有限公司（以下简称“红福人家”）战略调整与经销商之间的关系，为使经销商从单纯的买卖升级为品牌传播者，“红福人家”加强市场服务团队建设，在各区域市场终端配备“管家团队”，通过细化分工，为经销商提供完备的市场建设与动销服务，全面提升了服务质量，打造出“管家式”服务体系。目前来说，这种模式不仅提高了运营管理效率，还增加了消费者与经销商的粘性，创造出了更多的收益。
与此同时，在业内人士看来，于“红福人家”而言，除了创意战略模式深受经销商的认可，其中最重要的还是“红福人家”始终坚持高品质中式复合调料这一核心竞争力，故而不断对产品优化升级；拓建工厂规模、以及办事处，分别是云贵深办事处和华北办事处；拓招专业人才，目前红福人家已拥有500多家经销商的规模，旗下产品更是销往欧洲及国内十八个省市。这不仅是“红福人家”产能实力的彰显，也是“红福人家”以差异化战略的体现。
从国人都爱的单一品类鱼调料到创新研发出百余种鱼调料，从百余种鱼调料到广受市场好评的川菜调料，从川菜调料到区域拓展的炖汤调料，从炖汤调料到应急之味的小龙虾调料。无论是核心大单品还是创新产品、“红福人家”，无一不是聚焦品质的诚意之作。
简单来说，“红福人家”之所以成功，不仅仅是其品质的坚持与创新，而是其从根本上做出改变，彻底转变经销商的惯有看法，并与厂商同心协力做好品牌宣传。 只有跳出行业的藩篱，找准定位，抢占消费者心智，才能摆脱对传统渠道的依赖和“价格战”的拖累，重铸厂商携手共赢的新生。
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【责任编辑：钟经文】
